陆总季小姐她去世了(陆沉季玫)小说全文-(陆总季小姐她去世了陆沉季玫)最新章节免费阅读陆沉季玫小说
下去迟早要赔本,只能寻求转型,从配方和质量上着手。”
“一份好的配方,加上恰当的包装和宣传,可以跳出低价竞争的恶循环,所以你对配方势在必得,而你之所以这么急,是因为其他厂商也意识到了这一点,恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”
“也就是说,其他厂商很快就会找到我们,向我们买配方,到那时,主动权和选择权就不在你们手里,而在掌握配方的我们手里了。”
一番分析,不仅有理有据,而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。
秘书脸色很难看,没想到季玫竟然这么聪明难缠!
王老板也皱眉,迟迟没有说话。
季玫微微一笑,“王老板可以犹豫,但是时间不等人,等到其他厂商找来,我提的条件可就不止这点了,到时候哪家厂商出的条件好,我就卖给哪家,可就未必是给王老板了。”
不知不觉,季玫已经掌握主动权。
这是个厉害的姑娘!
王老板眯起眼,不得不重新审视她,“你说的的确没错,但你凭什么认为,一份配方值得这么多?就算别的厂家来谈,你这狮子大开口的条件,也不会有人答应。”
“一份榨菜配方不够,可如果加上榨菜品牌的包装,未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等,可以帮助厂家做大做强的战略方案呢?”
秘书猛吸一口气,“好大的口气!”
王老板却眼睛一亮。
季玫口气是大,可是那股淡定沉稳的气场,让人不由自主想相信。
“我怎么知道你是不是真的有这个方案?”
“那你明天再来看看吧。”
王老板将信将疑,“明天这个时候,我准时拜访!”
第331章配方的价值
等到王老板离开,季玫马不停蹄,跟程娟要来纸笔,就开始做方案。
看过后世各大榨菜厂商的成功经验,季玫知道榨菜销售会遇到哪些麻烦,又应该怎么解决,写起方案来得心应手。
她一忙起来就废寝忘食,连晚饭都忘了出来吃。
吴春芬冷哼。
她还没消气呢。
“装模作样的,以为这样我就不计较她要跟阿越离婚的事?”
“妈,嫂子不是解释了吗?那是杨翠自作主张,嫂子根本没想过跟哥离婚。”
“她说你就信?她还说要人家厂子5%的分红,你真以为人家王老板是大善人,会给她?”
程娟不说话了。
她也觉得季玫吹牛吹大发了,所以第二天,在王老板还没来之前,她就试着劝季玫,“嫂子,要不厂子分红咱就不要了吧?要5000元的配方使用费,还有大菜头的优先供货权就行,这样咱们种大菜头也能挣不少了。”
季玫却很坚持,“榨菜市场大有可为,只要做得好,以后每年的利润上百万上千万,甚至以后挂牌上市都不是问题,现在不争取,等到以后拍断腿后悔也来不及了。”
程娟听傻了。
什么上市不上市的,她听不懂,但百万千万这数字,她听得像梦一样,根本不敢想。
这个时候,门口被敲响了。
来的不是王老板,而是另一个厂家的经理,姓刘。
“你们这榨菜配方是谁管?”刘经理一来就直奔主题,把一个大红包拍在桌子上,态度非常傲慢,“这里是3000块钱,买你们的配方。”
季玫气笑了。
就这破态度,当她好欺负?
“我们配方不是随便什么人都能买的,让你们厂长亲自来谈。”
刘经理看一眼程家的旧泥瓦房,“我们厂长忙得很,没空来这破地方,跟你们农村人瞎聊,快把配方拿出来,我还要赶着回去交差,没空跟你们耗!”
“那请你离开,我们的配方不会卖给看不起我们的人。”
“你啥意思!”刘经理眉毛一竖。
这个时候,王老板来了。
“朱小姐,你昨天提的条件,我可以答应,前提是你的方案要能说服我。”
刘经理一听季玫要5000元配方使用费,还有厂子5%的分红以及大菜头的优先供货权,觉得她简直疯了。
而王老板为了个破方案,竟然还答应了?
“王老板,虽然咱们是竞争关系,但是为了这配方,你不用这么下血本吧?我们厂长本还挺佩服你这个竞争对手,现在看来,是高估你了。”
“高估还是低估,要看过方案才知道。”
“这破方案到底有啥好?”刘经理很不屑。
他们厂比王老板的厂子更大,也更有名气,可以说是本地最大的食品厂家,所以他才这么横。
区区一个经理,拿着3000块钱就要买走季玫的配方,还觉得自己已经非常客气了。
王老板没理他,接过季玫递来的方案。
刚翻两页,眼睛就直了,越看越激动。
“这这这……”
这姑娘到底是何方神圣,竟然一个晚上,能写出这种方案!
第332章她的惊人才华
这方案囊括了榨菜从制作到销售,到品牌打造的方方面面,但是条理清晰,并且每一条建议都很具体,还切实可行。
就算办厂这么多年的他,也想不到这么周全。
更难得的是,里面的很多决策非常新颖超前,他根本想都没想过,竟然还可以这么操作!
“到底写了啥,犯得着这么激动?”刘经理探头过来想看。
王老板马上藏好。
这份方案可是宝贝,当然不能让竞争对手看到。
他看向季玫,眼神完全不一样了,态度也变得客客气气的。
“朱小姐,你昨天说的条件,我全都答应,协议我已经拟好了,现在就可以签!马上签!”
程家三人面面相觑。
竟然答应了?
讨价还价都没有?
季玫微微一笑,把程忠良叫过来,“爸,这份协议,就以你的名义签吧。”
“这怎么行?”程忠良吓一跳。
吴春芬也愣住了,这才正眼看季玫。
用程忠良的名义签,等于的好处先落到程家。
如果季玫真要跟陆沉离婚,那她绝不可能说出这种话,而是先用她自个儿名义签了。
毕竟榨菜配方是她开发的,她真要这么干,把5000元和分红都独吞,他们也只能干瞪眼。
“你这又是干啥?想讨好我们?”
季玫失笑,“咱们是一家人,爸是一家之主,由他来出面签约最合适,哪有什么讨好不讨好的?”
程忠良稀里糊涂地签完协议,整个人还很恍惚。
王老板宝贝地抱着那份方案,再看季玫的眼神,那叫一个闪闪发亮。
“朱小姐,这份方案真是你写的?”
实在不敢想象,这个年纪轻轻的漂亮姑娘,竟然有这种才能。
简直是天才啊!
“我正缺一个助手,不知道你有没有兴趣……”
“不好意思,我没有时间。”
王老板一脸遗憾,又跟季玫探讨了好半天怎么把榨菜事业做大做强。
季玫说得口干舌燥,好不容易把人送走,终于能喝水缓一缓。
一抬头,发现程忠良一手捧着装着5000元的大红包,一手捧着那份协议,表情像做梦一样。
季玫是见过世面的,这对她来说,是小场面,她笑道:“爸,不用怀疑,这是真的,以后每年年底,王老板都会派人按协议送来分红,您就坐着等收钱吧。”
程忠良猛咽口水,“那,那得有多少?”
季玫仔细想了想后世榨菜的广阔市场,“不一定,以后如果能做大做强,把咱们的榨菜销往全国,那以后每年的分红,少则十几万,多则几十万吧,当然,三五年内肯定达不到,但这两年收到几千几万,还是有可能的。”
“啥?”程忠良听傻了。
这年头,家里存款一万元就是万元户,是人人羡慕的对象了。
十几万甚至几十万,那不得大富翁?
程忠良不敢想,手里这份协议也变得烫手。
“这榨菜配方是你开发的,要不是你,咱家也没法过上现在的好日子,这5000元和分红,该你拿大头,阿越妈,你说是不?”
吴春芬一噎。
第333章终于认可她
到这个份上,吴春芬也没脸再对季玫摆脸色了
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