点击全文阅读

情况不过他已经早想好预案，其实跟商场还有其他合作方式，不一定采用传统的方法。

现在傅琛打算尽快先占据深市市场，再徐徐图谋全国版图，深市是发达的特级城市，如果能在这里打造一个范本，将再将模式复制到全国特级和一线城市就非常轻松了。

挂掉了电话，傅琛回到位置。

刘大壮好奇问道：“楚哥，什么电话？我发现你最近有点神神秘秘的！”

傅琛微微一笑道：“没什么，一点小事而已。”

萌小兔奶茶是傅琛打算送给小兔子的惊喜礼物，傅琛要保密到底。

两天后。

傅琛打车来到深市大学附近一栋海天cbd大楼，坐电梯上66层。

66层里有一个三百平米的办公场地，门口挂着牌匾，恒远公司。

这是傅琛让杨婉容注册的企业和租下的办公场地。

这里也将是傅琛事业的起点！

傅琛走进公司，里面办公设施已经基本完善，杨婉容已经在里面等候。

“老板！”杨婉容看到傅琛，问候道。

“做得不错，进度挺快。”傅琛夸赞道。

得到傅琛的夸奖，杨婉容脸上露出几分高兴之色，道：“老板过奖了，这些事情都不难。”

“我的衣服买好了吗？”傅琛问道。

“已经买到了，老板你试试！”杨婉容转身拿出一套新衣服，是衬衫和西装。

既然去谈生意，总得正式一点，这是基本的商务礼貌。

傅琛点点头，拿了衣服进入一间房间里换。

不久，傅琛穿上一套新衣服从房间里走出来。

杨婉容看到傅琛走出来那一刻，瞬间看呆了！

好帅啊！

傅琛身高本就有一米八五，身材挺拔，配上这一套韩式修身西装，气质陡然变成贵公子的感觉！

俊朗的脸庞上永远挂着一抹淡然，自信的笑容，非常有魅力！

杨婉容直勾勾盯着傅琛，眼睛都看直了！

平日里看到老板只穿休闲装，和普通大学生没什么区别。

但换上这一套西装，气质就发生如此翻天覆地的变化！

果然人靠衣装，佛靠金装啊！

原来老板是真的好帅啊！

杨婉容在这一瞬间也不禁怦然心动。

“你的眼光不错，挺合身的。”傅琛低头看了看，满意道。

“嘻嘻，那当然，这一套真的很适合老板呢！太帅了！”杨婉容收回目光，脸颊有些红道。

“是吗？衣服是挺好，只不过穿起来有点麻烦，没有休闲装那么轻便。”傅琛摇头笑道。

相比起来，傅琛更喜欢穿休闲装。

“好了，时间差不多了，我们出发吧！”傅琛看了看手机道。

“好！”

两人一同下楼，打车前往深市福山区。

在车里杨宛容介绍了福山区内一个高端商场，万象商场的基本情况。

“老板，经过我的考察，这个商场位置非常好，是福山区内人流量较大的中高端商场，周围住宅区的人群收入都不菲，跟我们品牌比较切合。”

“不过因为附近新商圈的出现，那个商场的人流出现净流出现象，拉走了他们不少客源，已经有几家品牌店从商场里撤出。”

傅琛点点头，随着地产行业发展，商圈新势力出现确实会造成这种情况。

不过现在万象商场还是人流密度比较大的，而且配套成熟，适合当下发展。

而且傅琛相信随着萌小兔入驻，可以以一已之力改变现状！

只要做成一个现象级品牌，以后都是商场求着自已入驻！

车子很快就到了万象商场，傅琛从车内出来，整了整衣服。

万事开头难，但这一次商业谈判必须拿下！

第22章对赌协议

傅琛和杨婉容来到万象商场办公层。

“你好，我是杨婉容，已经跟陈总预约会见。”杨婉容对前台美女接待道。

“陈总已经交代过，两位请跟我来吧！”前台美女挂着职业微笑，前头引路。

很快两人就来到一间会议室，里面坐着一个西装中年人，正在看文件。

“陈总，杨小姐来了。”前台美女道。

陈明志抬起头，看到杨婉容和傅琛，态度淡漠道：“哦，知道了。”

他翘起二郎腿，抬手示意道：“两位请坐吧。”

看到陈明志如此高傲的态度，杨婉容眉头微皱，但这次来谈合作的，心里纵然不爽，也不能说什么。

傅琛反而是一脸淡然之色，丝毫毫不在意陈明志的态度。

前世经历多了，这样眼高于顶之人也见多了。

“老板，这位就是万象商场的招商部总经理陈明志，陈总。”

“这是我们老板，傅琛。”杨婉容互相介绍道。

陈明志站起身，打量了几眼傅琛，看到眼前这个年轻人心中不禁暗暗摇头。

估计又是个无能的小二代。

这样的小二代他碰见多了，无非是拿着家里的钱出来挥霍，一点本事都没有。

心中不由得对傅琛看轻几分，但处于商务礼貌还是跟傅琛握了握手，寒暄客套一番。

双方落座。

陈明志开门见山道：“上次杨小姐发来的合作方案我看了，你们也知道，我们万象商场是高端商场，入驻的饮品品类都是星巴克这些高端品牌，还从来没有奶茶品牌入驻的先例。”

“本来这次合作是没法成行的，不过我们的秦总裁说是尝试一下也无妨，那我就事办事，一切按照我们公司招商办法。”

“入驻费30万，你们要租200平的场地，月租金是10万一个月，押3付12，合同签一年，每月物业费是2万，付完全年。”

“总共费用差不多200万出头。”

杨婉容听到这个数字也不禁暗暗倒吸一口凉气。

这条件也太苛刻了吧！

光付出的租金就150万！

而且没有半点折扣优惠的意思，完全就是看不起人嘛！

“陈总，这条件着实挺高的，优惠点吧！”杨婉容咬牙道。

陈明志嗤笑一声，道：“让你们入驻已经算是开先例了，这是我们的招商办法，如果你们要是做不到，那我也爱莫能助。”

对于这些小二代，他向来的方法就是能多宰就多宰点。

反正小二代的生意大多也做不起来，一次性生意，多宰一点，他的提成也高不少。

杨婉容心中有几分愠怒，这就有点太瞧不起人了吧！

她刚要开口说话，却被傅琛抬手拦住。

傅琛淡然一笑，道：“陈总是吧，我是不会同意这种合作方式的。”

“那就没法子了。”陈明志耸耸肩道。

抬手示意他们可以随时离开。

万象商场现在还是抢手的，虽然有品牌离开，但也并不缺新品牌入驻。

他也一点不在乎奶茶品牌，反而觉得奶茶品牌入驻可能会拉低商场品牌。

傅琛继续道：“不过我们可以换一种合作方式，比如对赌合作。”

对赌？

杨婉容一愣，愕然的回头看向傅琛。

难道这是他所说的方法？

杨婉容还从来没听说过这种合作方式。

陈明志眉毛一挑，诧异道：“原来楚总也知道这种合作方式呀。”

对赌合作是商家和商场的一种奇特的合作方式。

商场要盈利，要发展，就需要客源，而商场内的品牌商家就是商场客源来源的主要方式。

顾客是为了商场内的商家而消费的。

对一些新品牌商家来说，传统的合作方式入驻费用太高，为了平衡成本，就会选择跟商场做对赌合作。

商家可以用非常低的成本先行入驻商场，然后跟商场对赌销售额，如果商家销售额达到相应目标，商场要做出相应让利。

而如果商家达不到效应销售额目标，就要加倍赔偿给商场入驻费，并且快速清退出场。

在这一种合作方式下，如果商家达到预定销售额，那对双方都是互惠的，如果达不到销售额，商家就要面临庞大的一次性沉没成本。

不过这种成本相比于传统合作方式，在初期资金上压力也会低不少。

陈明志双眼一转，嘿嘿一笑道：“楚总想要以对赌合作的方式入驻的话，也不是不行……”

对赌合作，商场是优势方，没理由不干。

“只不过，我们对赌合作的销售额目标可不低哦！”

“按我们商机平均